Proposition de valeur
Définir l’attractivité de vos produits et leur ROI pour votre réseau de partenaires.
Structurer et lancer
L’Atelier Vision & Stratégie : quelques jours pour passer du diagnostic au plan d’action.
Une solution clé en main pour structurer votre stratégie indirecte et démarrer votre réseau de partenaires, avec une méthode éprouvée et une équipe d’experts de la vente indirecte.
Demander un échange< 6 jours
d’atelier, du diagnostic au plan d’action
< 24 mois
gagnés sur la mise en œuvre de votre réseau
< 18 mois
pour atteindre le seuil de rentabilité du réseau
Les 5 questions fondamentales traitées dans l’atelier
Avant le premier partenaire, cinq questions décident de tout.
- 01
Le business indirect est-il le bon modèle pour toutes nos offres ?
La question du Go / No-Go. Toutes les offres ne sont pas vendables par un tiers, et tous les marchés ne le justifient pas.
- 02
Quelle stratégie indirecte, pour quels marchés ?
L’indirect traduit une ambition. Sans Go-To-Market explicite, le réseau se construit au gré des opportunités qui se présentent.
- 03
Nos offres sont-elles « channel ready » ?
Une offre qui se vend bien en direct ne se vend pas nécessairement par un partenaire. Marge, packaging, support, certification, avant-vente.
- 04
Quels types de partenaires, quels modes de partenariat ?
Revendeur, intégrateur, prescripteur, distributeur : des économies différentes, des attentes différentes, des programmes différents.
- 05
Quel budget, quelle organisation, quel ROI attendre ?
Un partenaire stratégique représente 15 à 50 K€ d’investissement avant de devenir autonome. Combien pouvez-vous en financer, et sur quelle durée ?
De la stratégie aux opérations
Un socle, puis un cycle qui se rejoue.
La Méthode se déploie en cinq étapes. Chacune comporte un socle — posé une fois, en atelier avec la direction — et une partie opérationnelle que la plateforme fait vivre en continu.
I
Définir
Le socle
- Vision & Ambition
- Attentes réciproques
- Go-To-Market
- Offres channel ready
- Marchés prioritaires
La plateforme
- Bilan 360°
- Cartographie du réseau
Cadence Annuel
II
Organiser
Le socle
- Stratégie indirecte
- Business Plan à 3 ans
- Catégories & modes
- Organisation & budget
La plateforme
- Profitabilité partenaire
- Plans de développement
Cadence Annuel
III
Construire
Le socle
- Proposition de valeur
- Programme & engagements
- Partner Sales Kit
- Plan de recrutement
La plateforme
- Critères & candidatures
- Scoring
- Onboarding
Cadence En flux
IV
Développer
Le socle
- Cadre de développement
- Co-selling
- Plan marketing
La plateforme
- Business Plans partenaires
- Analyse de convergence
Cadence Trimestriel
V
Piloter
Le socle
- Gouvernance & revues
- Modèle de reporting
La plateforme
- Cockpit de direction
- 10 KPI consolidés
Cadence Mensuel
Le socle · Méthode PAD® · Atelier Vision & Stratégie · une fois La plateforme · ChannelPerf · opérationnel · en continu, toute l’année
Une chaîne continue de performance, de la stratégie aux opérations. Le cycle se rejoue chaque année — et chaque tour part d’un socle plus solide que le précédent.
Ce que vous obtenez
Sept livrables, prêts à l’emploi.
Channel Ready
Évaluer et adapter le potentiel de vos produits et de vos marchés aux attentes de votre réseau.
Sales Plan
Bâtir le business model à trois ans de votre réseau, pour chaque catégorie de partenaire.
Programme partenaire
Créer un cadre de collaboration avec des engagements réciproques, pour fidéliser et engager vos partenaires.
Partner Sales Kit
Définir les supports qui rendent vos partenaires autonomes sur le commercial, le marketing et la technique.
Plan de recrutement
Définir le plan de recrutement et de démarrage du réseau pour atteindre vos objectifs à trois ans.
Budget
Modéliser le budget prévisionnel de votre Business Indirect à trois ans.
« L’accompagnement de PAD a grandement contribué à l’atteinte de ces résultats grâce à l’apport d’une méthodologie structurante. »
Parlons de votre réseau.
Un premier échange de 60 à 90 minutes suffit pour cadrer l’atelier sur votre contexte.