Structurez et pilotez la performance de votre réseau partenaires.
Structurer Cartographier Recruter Onboarder Piloter Mesurer Consolider Arbitrer Aligner Accélérer sur une seule plateforme
Le Business Indirect représente un formidable levier de croissance. Mais sa réussite ne s’improvise pas. Elle se structure et se pilote avec méthode.
Une approche de bout en bout du Business Indirect.
Que vous souhaitiez lancer votre stratégie indirecte ou accélérer la performance d’un réseau existant, PAD réunit dans une même approche le cadre de management, la méthode, les outils et les expertises nécessaires pour structurer, lancer, développer et piloter durablement votre Business Indirect.
De la stratégie à l’exécution.
Définir l’ambition, le Go-To-Market et le modèle partenaires ne suffit pas. PAD vous accompagne pour transformer votre stratégie en plans d’actions, processus, outils et indicateurs, puis en résultats mesurables.
Du recrutement au développement.
Identifier les bons partenaires, réussir leur onboarding, accélérer leur montée en puissance, construire des Business Plans, mesurer leur engagement et leur profitabilité : PAD couvre l’ensemble du cycle de vie du partenaire.
Du Channel Manager à la Direction Générale.
Donner aux Channel Managers les méthodes et les outils pour développer leurs partenaires, et à la Direction Générale les indicateurs nécessaires pour mesurer, prioriser et piloter la performance globale du réseau.
Toutes les clés pour réussir votre Business Indirect.
- Le cadre
- La méthode
- Les outils
ChannelPerf
La suite qui industrialise l’exécution et le pilotage de la performance partenaires, du recrutement jusqu’au Cockpit de Direction Générale.
Jade — Agents IA Channel
Des assistants spécialisés pour augmenter l’efficacité des équipes Channel et accélérer l’analyse, la préparation et l’exécution.
- Les expertises
Ateliers Vision & Stratégie
Pour structurer, aligner et accélérer votre stratégie partenaires et disposer rapidement d’une feuille de route opérationnelle.
Formation
Pour professionnaliser vos équipes, développer leurs compétences et diffuser durablement les Best Practices du Business Indirect.
Consulting
Pour bénéficier de l’expérience de nos experts dans la conception, la mise en œuvre et l’accélération de vos projets.
Une vision. Une méthode. Des outils. Des expertises.
L’expérience du terrain au service de votre performance.
Depuis plus de 20 ans, éditeurs, ESN, constructeurs et entreprises B2B font confiance à PAD pour concevoir, structurer, développer et piloter leur Business Indirect.
Cette expérience acquise au travers de centaines de missions nous a permis de capitaliser les Best Practices du marché, de les modéliser dans la Méthode PAD® et de les industrialiser aujourd’hui avec ChannelPerf et l’IA.
« Suite à l’intervention de PAD, le résultat a été quasi immédiat : notre CA indirect a presque doublé en quelques mois. Nous ne pouvons que recommander PAD… sauf peut-être à nos concurrents ! »
« La 1re étape de structuration nous a clairement permis de gagner 1 an dans la mise en place de la stratégie partenaire. […] Bravo à PAD qui a contribué à multiplier par 3 le revenu licence partenaire en moins de 4 ans. »
« L’accompagnement de PAD a grandement contribué à l’atteinte de ces résultats grâce à l’apport d’une méthodologie structurante. »
« Cette méthode est structurante et permet de partager une même référence au sein de notre organisation. Elle s’adapte à des partenaires de toute taille dans le monde. »
« PAD a clairement été un accélérateur pour notre stratégie partenaires et notre Go-To-Market. »
Citation d’Adobe traduite de l’anglais.
Ils nous font confiance
Et vous, où en êtes-vous dans votre Business Indirect ?
Votre priorité est-elle de lancer une stratégie partenaires ou d’accélérer la performance d’un réseau existant ?
Vous souhaitez créer ou structurer votre stratégie partenaires ?
Avant de vous lancer, pouvez-vous répondre clairement à ces questions ?
- 01
Quelle contribution attendez-vous du Business Indirect à 3 ans ?
Avez-vous défini des objectifs précis de chiffre d’affaires, de couverture de marché et de profitabilité ?
- 02
Votre entreprise est-elle réellement « Channel Ready » ?
Votre offre, vos prix, vos marges, vos processus et votre organisation sont-ils adaptés à la vente indirecte ?
- 03
Votre Go-To-Market partenaires est-il clairement défini ?
Savez-vous sur quels marchés, segments, offres et territoires vos partenaires doivent intervenir ?
- 04
Savez-vous précisément quels partenaires recruter ?
Avez-vous défini les catégories, profils, compétences et critères du partenaire idéal ?
- 05
Votre Proposition de Valeur Partenaire est-elle suffisamment attractive ?
Pourquoi un partenaire investirait-il du temps, des ressources et de l’argent avec vous plutôt qu’avec un autre fournisseur ?
- 06
Avez-vous structuré le démarrage de vos futurs partenaires ?
Recrutement, candidature, sélection, onboarding, formation, premiers leads et premières affaires sont-ils organisés ?
- 07
Disposez-vous d’une feuille de route, des ressources et des KPIs nécessaires pour réussir ?
0 / 7 · points à travailler
Plusieurs réponses sont « non » ou « pas encore » ? PAD peut vous aider à construire votre stratégie et à accélérer son lancement.
Vous disposez déjà d’un réseau partenaires ?
Votre réseau exploite-t-il réellement tout son potentiel ?
- 01
Savez-vous quels partenaires présentent le plus fort potentiel ?
Votre portefeuille est-il cartographié, segmenté et priorisé ?
- 02
Concentrez-vous vos ressources sur les bons partenaires ?
Le temps de vos Channel Managers et vos investissements Marketing et avant-vente sont-ils alloués en fonction du potentiel réel ?
- 03
Vos partenaires stratégiques disposent-ils de Business Plans réellement partagés et pilotés ?
- 04
Maîtrisez-vous leur engagement et leur niveau de convergence ?
Savez-vous ce qu’ils pensent de votre relation et si vos priorités sont réellement alignées ?
- 05
Connaissez-vous la profitabilité de chaque partenaire ?
Savez-vous ce qu’il vous coûte, ce qu’il rapporte et où investir davantage ?
- 06
Vos Channel Managers disposent-ils des méthodes et outils nécessaires pour piloter efficacement leur portefeuille ?
- 07
Votre Direction Générale dispose-t-elle d’un Cockpit consolidé ?
Peut-elle mesurer simplement la contribution, le potentiel, la performance et la profitabilité du Business Indirect ?
0 / 7 · points à travailler
Plusieurs réponses sont « non » ou « pas précisément » ? Votre réseau dispose probablement d’un potentiel de croissance encore inexploité.
Votre réseau partenaires est un actif stratégique. Avec PAD, développez, valorisez et pilotez pleinement son potentiel.
En 60 à 90 minutes, identifions ensemble votre niveau de maturité, vos zones de potentiel inexploité et le meilleur point de départ.
Un réseau de partenaires performant ne résulte jamais du hasard. Il est toujours le fruit d’une vision, d’une méthode et d’un pilotage rigoureux.