Ce que nous observons depuis plus de 20 ans auprès de plus de 250 entreprises : les erreurs qui coûtent, les leviers qui paient et les questions à vous poser.
Les entreprises investissent des moyens considérables pour recruter des partenaires, mais très peu exploitent réellement le potentiel de leur écosystème. D’où vient ce paradoxe, et comment en sortir ?
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Lire l’articleDescartes nous pardonnera ce clin d’œil : le Business Indirect aussi gagne à être conduit avec méthode. Pourquoi l’opportunisme coûte si cher, et ce que change une méthode partagée.
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Lire l’articleDe bons produits, de bons partenaires, de bons Channel Managers… et pourtant une partie seulement du potentiel exploitée. Ce qui fait la différence n’est pas la qualité des acteurs, mais la manière dont ils travaillent ensemble.
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Lire l’articlePlus de vingt ans de Business Indirect et plusieurs centaines de missions nous ont forgé quelques convictions fortes. Les voici, telles qu’elles fondent la Méthode PAD®, illustrées par ce que nous voyons sur le terrain.
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Lire l’articleIls reviennent dans la quasi-totalité des réseaux que nous auditons, et ils se nourrissent les uns les autres. Comment les reconnaître, ce qu’ils vous coûtent, et par où commencer pour en sortir.
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