Mieux recruter, développer, piloter vos partenaires commerciaux à l’issue d’une Master Class de 2 jours.
L’objectif de la master class est de fournir une méthode et des outils pour prendre en charge les territoires de partenaires, les recruter, les démarrer, les animer et les développer.
Voir le programme- 01
Une master class spécifiquement conçue pour les professionnels de la Vente Indirecte.
- 02
Vous transmettre les clefs pour mieux recruter, démarrer et développer un réseau efficace de partenaires.
- 03
Vous fournir une Méthodologie et une boîte à outils pour être directement opérationnel après la formation.
- 04
Vous familiariser avec les bonnes pratiques et les erreurs classiques à éviter.
Former vos collaborateurs est un avantage concurrentiel.
Recruter, développer et animer un territoire de partenaires demandent des compétences spécifiques et un savoir-faire particulier. Pourtant, moins de 5 % des commerciaux en charge des partenaires et des alliances ont bénéficié d’une formation appropriée. C’est donc un avantage concurrentiel de former vos collaborateurs, quand on sait que le coût de recrutement et de démarrage d’un partenaire mal recruté et mal piloté est supérieur à 20 000 €.
Notre promesse : vous accompagner pour devenir un vrai professionnel des ventes indirectes et changer de dimension vis-à-vis de vos partenaires et de votre hiérarchie.
Quel est le programme ?
Le programme très opérationnel est structuré de manière progressive autour de 10 clefs.
Format et modalités
- Format
- En présentiel (Paris ou proche de Paris) ou en vidéoconférence
- Durée
- Atelier de 2 jours, avec un accompagnement post-formation : webconférence de suivi après 45 jours
- Participants
- Sessions limitées à 10 participants, inter ou intra-entreprise
- Prix
- 1 990 € HT par participant pour les deux journées
- Financement
- Formation certifiée Qualiopi, finançable par votre OPCO
- Prochaine session
- Mardi 6 et mercredi 7 octobre 2026
Les 10 clefs
- 01
Les fondamentaux de la vente indirecte
Devenir un expert de la distribution et des partenariats.
- 02
Focus sur les meilleures pratiques partenariales
Adopter les pratiques partenariales gagnantes et éviter les erreurs classiques.
- 03
Proposition de valeur
Développer une proposition de valeur convaincante pour recruter les bons partenaires.
- 04
Le programme partenaire
Engager vos partenaires ; systématiser les business plans.
- 05
Le bilan territoire
Évaluer la performance de votre stratégie indirecte ; cartographier votre territoire.
- 06
Comprendre vos partenaires
Maîtriser le business model et les caractéristiques de vos partenaires pour mieux les piloter.
- 07
Renforcement de votre attractivité pour les partenaires
Formaliser l’attractivité de votre offre et mettre en avant la profitabilité pour vos partenaires.
- 08
Les KPI d’un commercial partenaire
Se positionner et s’approprier les critères de performance d’un Channel Manager.
- 09
Le recrutement et le démarrage
Devenez un pro du recrutement en utilisant la Méthodologie PAD.
- 10
Le développement des partenaires
Utilisez les 38 leviers pour améliorer la performance de vos partenaires actuels.
Trois profils, un même métier.
Aux membres de la Direction commerciale
Qui souhaitent structurer et organiser une approche de recrutement et de développement d’un réseau de partenaires commerciaux.
Aux commerciaux en charge des partenaires
Qui ont déjà une certaine expérience et qui souhaitent changer de dimension dans leur métier.
Aux futurs responsables commerciaux partenaires
Aux commerciaux qui découvrent le métier de « responsable commercial des partenaires », pour démarrer avec la bonne méthodologie et les bons outils.
Les bénéfices de la formation
Cette master class certifiée Qualiopi offre l’opportunité de renforcer ses compétences en développement et en gestion de réseaux de partenaires. En participant à notre programme, les apprenants gagneront en légitimité, amélioreront leurs performances et prendront une dimension stratégique accrue en interne.
Mission et rôle
Évolution du Channel Manager vers un rôle de Business Developer pour ses partenaires.
Fondations
Acquisition des fondamentaux et des bonnes pratiques du Channel Management.
Tools box
Mise à disposition et maîtrise des outils du Channel Manager.
Interactivité
Échange et partage d’expérience avec ses pairs.
Inter / intra
Présentation des outils et des étapes des plans de recrutement et de l’activation des partenaires.
Financement
Formation remboursée par votre OPCO, intra ou inter-entreprises, grâce à la certification Qualiopi.
Une formation construite par des experts de la vente indirecte.
Une formation unique en Europe, construite par des experts de la vente indirecte, avec une méthodologie et des contenus pédagogiques pour recruter, développer et animer efficacement un territoire de partenaires.
- Supports
- Mise à disposition des outils de pilotage issus de la Méthodologie PAD®.
- Méthodes
- Des outils opérationnels et sur mesure, des exercices pratiques, des échanges de vues et un partage d’expérience avec ses pairs, une application sur des cas vécus.
Des praticiens, pas des théoriciens.
Nos formateurs sont tous des consultants certifiés à la Méthodologie PAD. Ils maîtrisent parfaitement les outils mis à la disposition des stagiaires. Ces seniors ont tous une expérience opérationnelle dans le pilotage des ventes indirectes chez des éditeurs ou des constructeurs IT. Ils vous feront ainsi part de leur vécu et de leurs connaissances.
En préalable de la formation, ils vous intervieweront sur la nature de vos besoins, vous orienteront durant la formation et vous accompagneront dans le cadre d’un suivi post-formation.
Organisme de formation certifié Qualiopi.
Le budget de cette formation peut être pris en charge par votre OPCO. PAD étant organisme de formation certifié Qualiopi (certificat B00241), nous vous fournirons une convention de formation pour l’obtention d’une prise en charge.
- Certificat Qualiopi
- B00241 — Actions de formation
- Déclaration d’activité
- N° 11 78 8015978
- Organisme de formation depuis
- 2004
- Activité formation
- 70 clients · 110 responsables des partenariats formés
- Activité conseil
- 200 clients · 1 000 membres de comités de direction
La certification qualité a été délivrée au titre de la catégorie d’actions suivante : actions de formation.
Condition d’accessibilité — concernant l’accès et l’adaptation de cette formation à tous les publics et aux personnes en situation de handicap, merci de contacter notre correspondant handicap à contact@pad-consulting.com ou au 06 20 64 67 87.
Réservez votre place.
Les sessions sont limitées à dix participants. La pré-inscription est sans engagement : nous vous recontactons pour cadrer vos besoins avant de confirmer.