Une IA qui cite ses leviers.
Un assistant générique produit du texte plausible. Dans la vente indirecte, plausible ne suffit pas : un Channel Manager doit pouvoir défendre sa recommandation devant son partenaire et devant son comité de direction.
Jade est développée par Almare. PAD Consulting l’entraîne sur la Méthode PAD® et sur le vocabulaire du channel.
Le problème n’est pas de produire du texte.
Brancher un assistant grand public sur vos données de partenaires règle le confort et rien d’autre. Il ne connaît ni votre programme, ni le modèle économique de vos partenaires, ni les leviers que vous avez déjà actionnés l’an dernier. Il reformule — il ne raisonne pas sur votre territoire.
Il ne sait pas d’où vient le chiffre
Sans lien vers la donnée source, la recommandation n’est pas opposable. Elle ne survit pas à la première question du COMEX.
Il ne connaît pas votre méthode
Un conseil hors cadre est un conseil que personne n’exécute. Il n’entre dans aucun plan d’action, ne se mesure pas, et disparaît.
Il oublie tout entre deux échanges
Le contexte d’un partenaire se construit sur des trimestres. Un assistant sans mémoire le redemande à chaque fois.
Aucune recommandation sans son levier et sa donnée.
C’est la seule règle que nous ayons imposée à Jade, et elle change tout. Chaque réponse porte deux références : le levier de la Méthode PAD® qu’elle active, et les données du partenaire qui l’ont déclenchée.
Une IA qui ne peut pas justifier sa réponse n’a rien à faire dans un comité de direction.
Pourquoi le partenaire Nord décroche-t-il ce trimestre ?
Le revenu a reculé de 28 % alors que le nombre d’opportunités créées est stable : la perte est à la conversion, pas à la génération. Deux certifications avant-vente ont expiré en janvier et n’ont pas été renouvelées.
Levier 17 — Certification et montée en compétence de l’avant-vente
Sources : revenus T3 vs T2 · pipeline CRM · registre des certifications
Là où elle fait gagner des journées.
Jade ne remplace pas le Channel Manager. Elle lui rend le temps qu’il passe à rassembler, recouper et mettre en forme — c’est-à-dire l’essentiel de son temps.
- 01
Préparer une revue de business
Elle rassemble l’historique, les écarts au plan et les actions en cours, et sort la trame de revue. Le Channel Manager arrive avec des questions, pas avec un tableur.
- 02
Expliquer un écart
Elle remonte de l’écart au plan jusqu’à sa cause probable, en écartant les explications que les données contredisent.
- 03
Proposer le levier suivant
Parmi les 38 leviers, elle propose ceux que la situation du partenaire rend pertinents — et vous dit lesquels ont déjà été tentés.
- 04
Rédiger le plan d’action
Objectifs, responsables, échéances, indicateur de succès. Le plan arrive rédigé ; le Channel Manager arbitre au lieu de saisir.
Vos données de partenaires ne quittent pas la France.
C’est une question que tous les comités de direction posent et à laquelle peu d’éditeurs répondent clairement. Voici notre réponse.
- Modèle
- Un LLM propriétaire, affiné (SFT puis DPO) sur le vocabulaire du channel — pas un habillage d’un modèle grand public.
- Hébergement
- GPU dédié en France. Aucune dépendance à un cloud d’IA américain.
- Vos données
- Elles ne servent pas à entraîner un modèle partagé. Votre territoire reste le vôtre.
- Coût
- Aucun coût d’API à l’usage : le modèle nous appartient. Votre facture ne dépend pas du nombre de questions posées.
- Sécurité
- Chiffrement, cloisonnement par client et journalisation des accès, au niveau attendu en entreprise.
Jade est une technologie Almare.
Almare construit l’intelligence et le modèle ; PAD Consulting les entraîne. Notre Jade est spécialisée sur le channel : elle a appris la Méthode PAD®, ses 38 leviers et le vocabulaire de la vente indirecte. Elle n’est pas un assistant généraliste à qui on aurait donné vos données.
- Jade
- L’intelligence qui lit l’activité, détecte les leviers et pilote les optimisations.
- Alma
- Le modèle de langage souverain d’Almare, affiné et hébergé en France. Aucune donnée envoyée à un modèle tiers.
PAD Consulting apporte la méthode et le terrain ; Almare apporte le modèle et l’infrastructure.
Elle se souvient de chaque partenaire.
Jade conserve le contexte de chaque partenaire dans la durée : ce qui a été décidé, ce qui a été tenté, ce qui a fonctionné. C’est ce qui distingue un assistant d’un copilote — le second n’a pas besoin qu’on lui réexplique le dossier à chaque conversation.
Connectée à vos outils
Des agents dédiés vont chercher la donnée là où elle vit — CRM, messagerie, documents, outils internes — via 26 connecteurs. Vous n’avez pas à recopier votre CRM dans une IA.
Ce que Jade ne fait pas.
-
Elle ne décide pas à votre place. Elle prépare la décision et en expose les éléments ; l’arbitrage reste au Channel Manager.
-
Elle n’invente pas de donnée. Quand l’information manque, elle le dit, au lieu de produire une réponse plausible.
-
Elle ne remplace pas la méthode. Sans leviers à citer ni données à lire, elle n’a rien à dire — l’IA vient après le cadre, jamais à sa place.
La voir travailler sur votre territoire.
Le plus parlant est de lui poser vos questions, sur vos partenaires. Nous organisons une session de travail de 60 minutes.