Mieux se connaître pour mieux réussir
Dans un marché où la réussite repose sur des décisions stratégiques précises, il est essentiel de bien comprendre ses forces et ses faiblesses pour affiner sa stratégie et améliorer sa performance.
Une vision claire de votre organisation et de vos partenariats vous permet d’identifier les leviers de croissance et d’anticiper les obstacles qui freinent votre efficacité.
Diag360 :
Passez du constat à l’action
La solution vous offre la possibilité d’analyser et de vous diriger vers des actions concrètes pour transformer vos partenariats en moteurs de croissance durable.
- Évaluer votre positionnement partenarial et identifier les axes d’amélioration
- Capitaliser sur vos atouts et saisir les meilleures opportunités
- Appliquer les meilleures pratiques pour renforcer votre modèle commercial
- Mettre en œuvre des actions ciblées et mesurables
- Piloter l’évolution de votre stratégie en toute confiance
Avec Diag360, prenez des décisions éclairées et donnez à votre entreprise les moyens de réussir.
Découvrez en vidéo
Qui? Comment?
Diag360 s’adresse aux entreprises ayant une pratique de ventes indirectes. L’outil permet d’analyser 11 thématiques constituant la colonne vertébrale de leur stratégie. Chacune de ces thématiques contient une dizaine de questions sélectionnées sur la base de notre expertise auprès de 200 clients.
C’est réellement une vue à 360°
Il n’y a rien de comparable sur le marché puisque Diag360 combine évaluation, analyse, planification et pilotage de vos actions - tout en un !
Voici les 11 thématiques qui seront couvertes lors de votre évaluation.
Stratégie Partenariale
Evaluer les éléments clés de votre stratégie de partenariat et déterminer si votre stratégie indirecte est claire et adaptée.
Produits et Services
S'assurer que vos produits, services ou solutions correspondent aux attentes de vos partenaires et qu'ils sont également Channel-Ready.
Go to Market
Evaluer la clarté de votre stratégie commerciale. Utilisez-vous les bons canaux pour les bons marchés ciblés avec les bons produits ?
Performance des Partenaires
Mesurer l’efficacité de vos partenaires et leur adéquation à vos attentes et objectifs.
Attractivité pour les Partenaires
Evaluer si votre programme de partenariat et votre offre aux partenaires sont suffisamment attractifs pour recruter de nouveaux partenaires et développer ceux existants.
Programmes Partenaires
Evaluer l'efficacité de votre programme partenaire pour inciter vos partenaires à devenir plus indépendants et autonomes, tant commercialement que techniquement.
Recrutement et Intégration
Mesurer l’efficacité de vos programmes de recrutement et surtout de démarrage de vos nouveaux partenaires. Vous assurer que vos process vous garantissent de recruter les meilleurs candidats.
Développement de Partenaires
S'assurer que les outils et programmes disponibles pour développer le business de vos partenaires sont également là pour accroître leur fidélité à votre entreprise.
Organisation et Outils
Evaluer si votre propre organisation et les outils utilisés pour gérer la majorité (80/20) de vos partenaires sont les bons.
Livraison des Partenaires
Evaluer le niveau de qualité des prestations délivrées par vos partenaires sur les projets de leurs clients.
Budget
Analyser si les moyens financiers sont alignés avec vos objectifs, votre organisation, vos programmes, vos outils.
Analyse SWOT
Créer une analyse de vos forces et points à améliorer. Mettre en exergue les facteurs critiques de succès afin d’établir les priorités de développement.
Outil de Décision
Diag360 est aussi un outil de décision: chaque question est accompagnée de ses propres meilleures pratiques et suggestions d’actions, que nous vous proposons grâce à notre expérience de plus de 20 ans. En complément de votre évaluation globale, vous pourrez ainsi définir et piloter la liste de vos actions à traiter, avec un modèle RACI simplifié.
En Équipe / Bénéfice Partagé
Dans un cas de figure idéal, nous vous recommandons d’inviter toutes vos équipes en charge du développement de vos partenaires à cet exercice. Ainsi, ils pourront assister et enrichir le résultat de votre diagnostic et vous aider à formaliser les actions à venir, dans un seul et même outil.
Déroulé
Diag360 est un exercice annuel, pour lequel il faut prévoir une journée complète organisée en atelier de travail en équipe. En effet, beaucoup des sujets nécessiteront d’être discutés en groupe, pour vous permettre d’avoir une vue vraiment représentative.
Assistance PAD
Par ailleurs, nous vous recommandons l’accompagnement par l’un de nos consultants experts, qui facilitera l’adoption de l’outil, partagera les meilleures pratiques, suivra votre plan d’actions et ainsi augmentera sensiblement votre retour sur investissement.
Vos Conclusions
Les résultats de votre analyse Diag360 sont à partager de manière régulière avec vos équipes, votre direction générale, et peut-être même avec les autres fonctions de votre entreprise, impliquées dans le bon développement de vos partenaires et de vos ventes indirectes.
Ainsi, vous établirez une communication régulière et claire, et vous assurerez une transparence sur vos progrès, que ce soit en termes de score, le suivi des actions, ou encore sur vos besoins organisationnels et budgétaires.
Un outil complet d’évaluation
de votre stratégie de partenariat.
Diag360 est bien un outil complet, qui offre une méthodologie et une rigueur, pour l’évaluation de votre stratégie de partenariat, d’année en année. Il est relativement simple d’utilisation, intuitif, et surtout il permet de rassembler l’ensemble des parties prenantes dans le développement de vos ventes indirectes, autour d’un atelier de travail.
Grâce à la fonctionnalité de saisi et de suivi des actions, unique à notre connaissance, Diag360 est aussi un outil de décision et de pilotage sur la durée, pour l’amélioration de votre stratégie indirecte et le développement de vos partenaires.
Vous prenez les rênes de votre succès en vente indirecte !
Prêt à piloter votre stratégie pour stimuler une croissance rentable et durable ? Avec plus de 20 ans d’expertise en vente indirecte et en partenariats commerciaux, PAD Solutions est votre compagnon pour structurer, optimiser et maximiser votre réussite.