Enquête de Validation des

Outils pour les Channel Managers

La gestion des partenaires devient de plus en plus stratégique et complexe. Afin de continuer à développer vos partenariats de manière efficace, nous travaillons sur de nouveaux outils pour vous aider à mieux piloter vos partenaires.

Court

Ce questionnaire de 5 minutes a pour objectif de mieux comprendre vos priorités et attentes, afin que nous puissions vous proposer les outils qui répondront réellement à vos besoins.

Confidentiel

Vos réponses resteront strictement confidentielles et seront utilisées uniquement pour le développement de solutions adaptées à votre réalité terrain.

+ Cadeau

En y répondant, vous bénéficierez d’un accès gratuit à un outil de diagnostic de votre stratégie partenaire et vous contribuerez à la professionnalisation de la communauté des Channel Managers.

Q1. Quel est votre rôle principal ?

Q2. Dans quel secteur évoluez-vous ?

Q3. Combien de partenaires actifs gérez-vous actuellement ?

Q4. Quels seraient, parmi les 9 outils suivants, ceux dont vous auriez besoin pour améliorer votre performance et celle de vos partenaires ?

Évaluez l’utilité pour vous de chaque outil sur une échelle allant de 1 à 5 : 1 = Pas du tout utile, 5 = Très utile

1 - Business Plan par Partenaire

Piloter vos partenaires grâce à une feuille de route stratégique claire et engageante pour aligner les objectifs, priorités et plans d’action du partenariat.

2 - Proposition de valeur Partenaire

Convaincre de nouveaux partenaires de leur intérêt à travailler avec vous, en mettant en exergue leur potentiel de chiffre d’affaires et de marge.

3 - Calculette de la profitabilité des partenaires

Estimer la profitabilité de vos partenaires en incluant notamment les services qu’ils délivrent autour de vos offres. C’est le moteur de votre proposition de valeur.

4 - Analyse de Convergence

Vous assurer qu’avec chacun de vos partenaires stratégiques, vous partagez la même vision du partenariat en travaillant sur les points de convergence et de dissension (offres, commercial, technique, organisation, confiance, etc.).

5 - Cartographie de mon territoire

Positionner vos partenaires en fonction de leur performance actuelle et future pour optimiser votre temps, vos ressources et adapter vos programmes par profil de partenaire.

6 - Plans de recrutement et de démarrage des « bons » partenaires

Planifier vos objectifs de recrutement, les processus à mettre en place, les KPIs de pilotage, le suivi des recrutements et les actions pour réussir le démarrage des nouveaux partenaires.

7 - Plans de développement des partenaires actuels

Déterminer les bons programmes par profil de partenaires, les leviers du développement à votre disposition, une enquête de perception auprès de vos partenaires et une feuille de route pour suivre votre plan.

8 - Bilans de votre activité en tant que Channel Manager

Évaluer votre positionnement, ce que vous faites bien ou mal par rapport à la mission et aux rôles d’un Channel Manager.

9 - Formation Channel Manager

Suivre un cursus de formation dédié aux Channel Managers afin de structurer votre métier et changer de dimension vis-à-vis de vos partenaires et de votre hiérarchie.