Chaque responsable y trouve une lecture claire de son channel.
Les diagnostics PAD Solutions s'adressent à toute la chaîne de décision de l'indirect. Chacun accède à la vue et aux priorités qui correspondent à son rôle.
Une valeur spécifique pour chaque décideur.
Channel Manager
Channel Manager, Partner Manager, etc.
Vous gérez trop de partenaires avec trop peu de temps. Vous ne savez pas sur lesquels investir votre énergie. Le recrutement et l'onboarding prennent trop de votre temps avec des résultats aléatoires, les business plans ne sont pas toujours déroulés et oubliés aussitôt, et vos tableaux de bord sont des fichiers Excel ou des CRM inadaptés à votre métier.
Vous pilotez le recrutement et le développement de vos partenaires dans la durée: dossier de candidature et scoring des nouveaux partenaires , business plans actifs et coconstruits avec vos partenaires stratégiques, suivi des étapes d'onboarding, analyse des performances avec vos directions partenaire. Vous changez de dimension et devenez de véritables business managers.
Un Channel Manager pilote une trentaine de revendeurs actifs. Il réalise le diagnostic channelDiag en 30 minutes et identifie immédiatement où sa pratique décroche face aux bonnes pratiques. Il concentre ses efforts sur les deux thèmes prioritaires révélés par le score, plutôt que de se disperser.
Direction Commerciale
DirCo, VP Sales, Responsable des ventes indirectes
Vous pilotez un réseau et une équipe commerciale mais vous manquez d'un framework structuré et adapté à l'indirect. Le ROI de vos programmes et de vos partenaires est difficile à mesurer. Vos Channel Managers travaillent chacun avec leur méthode, leurs fichiers, leurs priorités. L'alignement est fragile. Les décisions sont risquées.
Une vision consolidée de la performance commerciale par partenaire, par Channel manager, par région, par segment. Des priorités partagées avec vos channel managers , des objectifs justifiés et mesurables, un seul outil de pilotage par les résultats. Vous démontrez le ROI du channel a votre DG avec des chiffres crédibles.
Une directrice commerciale d'une ETI industrielle gère 25 distributeurs sur 3 régions. Elle réunit son équipe autour du diagnostic channel360 sur une demi-journée : chaque fonction note et commente les 11 thèmes. En sortie, elle dispose d'un plan d'action RACI partagé et d'objectifs justifiés par les écarts mesurés.
Direction Générale
DG, PDG, CEO - Comex
Vous avez du mal à évaluer la vraie contribution du channel à votre CA et marge. Vous pressentez que le réseau de partenaires n'est pas complètement productif avec une forte réserve de croissance. Vos équipes vous remontent des chiffres, mais vous n'avez pas de vision consolidée et prévisionnelle. Chaque réunion ressemble à une négociation plutôt qu'à un pilotage.
Un cockpit de direction avec les KPI financiers du channel en temps réel. Prédictibilité du revenu indirect, alertes sur les dérives, vision court et moyen terme par partenaire. Vous gérez l'alignement entre vos objectifs, les ressources, l'exécution et les résultats Vous prenez des décisions sur des faits, pas sur des impressions.
Un DG d'éditeur B2B avec 40 partenaires actifs pressent que son channel est sous-exploité sans savoir où agir. Le diagnostic channel360 lui livre en une demi-journée une cartographie chiffrée de sa maturité sur 11 thèmes et les 5 écarts prioritaires à traiter. Il décide sur des faits, pas sur des impressions.
Les Partenaires
Revendeurs, intégrateurs, ESN, etc.
Vous ne savez pas exactement ce qu'attend votre fournisseur de vous. Les objectifs changent, les programmes évoluent, et vous avez du mal à vous positionner clairement dans leur écosystème. Vous passez du temps en réunions sans visibilité sur les deals que vous pourriez co-signer.
Un business plan partage et lisible. Vous voyez vos objectifs, vos actions, vos écarts. Vous anticipez les attentes de votre Channel Manager. Vous accélérez vos deals en co-vente structuré. La relation devient un vrai partenariat, pas un reporting unilatéral.
Un éditeur SaaS partage avec ses intégrateurs les résultats d'un diagnostic mené en commun. Chaque partenaire voit clairement les thèmes où la relation peut progresser et les priorités partagées. L'échange devient un vrai dialogue de partenariat, appuyé sur des écarts objectivés plutôt que sur des ressentis.
Adapté aux réalités de votre secteur.
PME et ETI qui commercialisent via un réseau de revendeurs, intégrateurs ou ESN.
“Obtenez-vous le maximum de votre écosystème de partenaires ?”
Structurez vos programmes partenaires, alignez revendeurs et ESN sur votre roadmap produit, mesurez le vrai ROI de chaque partenaire.
ESN, cabinets de conseil, éditeurs et intégrateurs avec un écosystème de partenaires spécialisés.
“Votre écosystème est-il bien piloté pour soutenir vos objectifs ?”
Coordonnez votre écosystème avec une vision unique de la performance. Partagez les objectifs, trackez l'exécution, identifiez les déséquilibres avant qu'ils ne coûtent.
Fabricants, équipementiers et industriels avec un réseau commercial indirect.
“Certains partenaires performent, d'autres stagnent et vous ne savez pas vraiment pourquoi ?”
Identifiez les zones blanches, adaptez vos programmes par type de partenaire, pilotez votre réseau sur la donnée.
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